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      突破邊界,創變增長!2021年皮阿諾營銷戰略深度剖析

      2021年125日,以“萬物歸位、創變不凡”為主題的2021年皮阿諾全國經銷商年會在中山隆重開啟。年會現場,皮阿諾運營總裁胡造奇發表了《突破邊界,創變增長》皮阿諾2021年營銷戰略演講。

      胡造奇

       

      突破賽道邊界

      導入STP市場細分戰略 

      在家居行業趨向同質化的當下,品牌要樹立競爭優勢必須導入市場細分戰略。聚焦于中高端定制家居市場的皮阿諾,將在細分賽道上奔跑,做細分市場的領導者,抓住新中產消費人群。

      何為新中產?“他們是一群具備新審美、新消費、新價值觀的消費人群,”胡造奇說到:“新中產消費人群強調產品體驗和產品場景,對產品顏值、品牌性價和形象極為看重?!?/span>

      2021年,皮阿諾將繼續聚焦市場細分,完成品牌和產品升級,作為皮阿諾2021年營銷戰略的第一步,也是皮阿諾進一步提升品牌核心競爭力的決心與信心。 

      突破戰略思維邊界

       建立全新經營優勢 

      固化思維,永遠無法跟上新的市場環境。在2021年,皮阿諾將現有競爭優勢建立起來,創變經銷商第二增長曲線,建立差異化戰略,配合渠道、產品、品牌、服務以及人才驅動,在品牌和產品層面真正做到“人無我有,人有我優”,進一步擴大訂單值,為品牌和經銷商帶來更多價值。

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      突破傳統競爭邊界

       重塑競爭力和盈利能力 

      想要在市場中站穩腳跟,必須突破傳統競爭邊界,重塑競爭力和盈利能力。皮阿諾將在固有經營模式進行升級,建立新的營銷渠道,實現門店、產品、品牌和團隊形象全面升級。同時以產品差異化,吸引新中產消費人群,真正做到“細分市場的領導者”。

      突破渠道邊界

       實施全渠道戰略 

      渠道是營銷戰略中的重中之重,它決定著品牌流量、資源等要素,因此2021年我們將通過戰略布局,將具有創新性、符合市場需求的新渠道,比如整裝、新零售等,進行優化打造。打破家居行業固有的渠道模式,為品牌擴大影響力。 

      突破產品邊界

      構建門店場景體驗營銷,做大客單值 

      皮阿諾在產品層面上從來不設限,將整體櫥柜打造成整體廚房、將衣柜延伸至全屋產品、將專賣店打造成家居旗艦店等,同時構建門店場景體驗營銷,讓用戶第一時間體驗到全屋定制產品。通過升級,皮阿諾正在全力構建全新盈利模式,為品牌賦能。4fe13666ae74702e4d0a7a9ea73313e

      突破認知邊界

       實現品牌聚焦 

      目前,皮阿諾正處于品牌戰略轉型中,突破認知邊界非常重要。要真正實現品牌聚焦,只有不斷對品牌和產品進行聚焦和重復傳播,才能真正凸顯皮阿諾品牌實力和競爭力,讓用戶記住并留存。 

      突破服務邊界

       讓粉絲用戶裂變 

      服務是品牌的招牌之一,將服務邊界打破,可以實現皮阿諾粉絲用戶裂變。2021年,皮阿諾將通過優化基礎服務,提升客戶滿意度;打造卓越服務,升級渠道流量;建立標準化服務體系和標準,真正實現突破服務邊界。  

      突破利潤邊界

       打破短期利潤瓶頸,構建復購利潤戰略 

      針對家居行業門店經營狠抓利潤這一點,要突破利潤邊界,構建復購利潤戰略,將初購利潤降低,從而獲取老用戶帶單和用戶口碑,提高市場銷量和長期利潤。 

      2021年必定是創變和超越的一年。相信通過皮阿諾2021年全國經銷商年會中胡總的演講,能帶給全國經銷商們新的啟迪與思考,也相信在全新的2021年,皮阿諾和經銷商們都將以更加飽滿的熱情與姿態,聚勢謀遠、創變新生!



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